Polacy to ogromni entuzjaści wszelkiego typu usług cyfrowych. Począwszy od wysyłki wiadomości mailowych poprzez sprawdzanie informacji z kraju i ze świata, komunikacji ze znajomymi, na zakupach internetowych i transakcjach bezgotówkowych kończąc. Badania przeprowadzone na zlecenia Mastercard nie pozostawiają żadnych złudzeń, na tle innych krajów europejskich Polska to prawdziwy raj dla usług cyfrowych. A co to oznacza dla marketingu internetowego?
Mastercard zleciło Ipsos przeprowadzenie badań ankietowych w 13 krajach europejskich. Celem tego badania było m.in. ustalenie preferencji konsumentów w zakresie usług cyfrowych. Na pytania odpowiadali mieszkańcy różnych krajów, mający od 20 do 50 lat.
Według przeprowadzonych badań, ponad 75% Polaków nie wyobraża sobie codziennego funkcjonowania bez wysyłania wiadomości e-mail, wyszukiwania informacji w Internecie, a także mediów społecznościowych. 68% ankietowanych stwierdziło, że nie wyobraża sobie życia bez zakupów w sieci, a 65% nie zrezygnowałoby z możliwości opłacania rachunków on-line. Codzienności bez nawigacji cyfrowej nie wyobraża sobie około 66% osób, a 65% mocno przywiązanych jest do komunikatorów internetowych.
Współcześnie stwierdzenie, że „Internet to okno na świat” to zdecydowanie zbyt mało. Za pomocą komputerów i urządzeń mobilnych zyskujemy dostęp do wiedzy, informacji i usług, dostarczanych z całego świata. Biorąc pod uwagę popularność smartfonów (coraz bardziej zaawansowanych i mających dodatkowe funkcje np. płatności mobilnych/zbliżeniowych), niemal każdy z nas trzyma w swych dłoniach prawdziwe wrota do całego świata.
Cyfryzacja usług to jedynie naturalna konsekwencja dynamicznego rozwoju technologii i świadomości ludzi. Według badań przeprowadzonych na zlecenie Mastercard wiele usług dotychczas analogowych stopniowo zastępowana jest przez usługi cyfrowe. Połowa ankietowanych zadeklarowała, że chętnie korzysta ze streamingu muzyki i treści wideo „na żądanie”, 38% online dokonuje rezerwacji noclegów, a 34% zakupuje w ten sposób bilety na podróż. Co więcej, już 37% badanych stwierdziło, że robi zakupy w Internecie, przynajmniej raz w tygodniu, a ponad połowa korzysta z płatności mobilnych. Z bankowości online korzysta ponad 80% ankietowanych.
Pomimo dynamicznego rozwoju sektora usług cyfrowych Polacy wciąż odczuwają niedosyt w tej gałęzi naszej gospodarki. Według badań, największe niedobory odczuwalne są w zakresie edukacji (41%), służby zdrowia (40%) oraz transportu publicznego (30%). Co ciekawe, Polacy deklarują również chęć korzystania z usług cyfrowych, których funkcjonowanie oparte będzie na sztucznej inteligencji, a nawet na technologii VR.
Coraz więcej firm posiada własne strony internetowe, profile w mediach społecznościowych, a nawet wizytówki w Google Maps. To bardzo dobre rozwiązanie z punktu widzenia marketingu internetowego, który służy przede wszystkim budowie silnego wizerunku marki, a tym samym solidnej pozycji na rynku. Standardem są już formularze kontaktowe, newslettery, a także rezerwacje i sprzedaż on-line. To bardzo wygodne i praktyczne rozwiązanie, zarówno dla klientów, jak i samych usługodawców i/lub sprzedawców.
W zależności od profilu prowadzonej działalności, warto zastanowić się nad tym, w jaki sposób można rozbudować system usług cyfrowych. Coraz popularniejsze stają się chatboty, które pełnią funkcję całodobowego, wirtualnego asystenta klienta. Świetnym rozwiązaniem są również listy ulubionych/obserwowanych produktów. W przypadku sklepów internetowych prawdziwym hitem są zdjęcia 360º, a także krótkie materiały filmowe prezentujące produkt.
Istnieje kilka powodów, dla których warto postawić na cyfryzację własnych usług. Można do nich zaliczyć przede wszystkim:
Bardzo dobrym przykładem wykorzystania zalet cyfryzacji usług jest branża deweloperska. Na przestrzeni ostatnich kilku lat możemy obserwować dynamiczny rozwój tego sektora polskiej gospodarki. Nowe, często luksusowe inwestycje powstają w całym kraju. Ich nabywcy to nierzadko osoby zamieszkujące w odległych miejscowościach, a nawet w innych krajach. Możliwość zapoznania się z nieruchomością za pomocą systemów online to ogromne udogodnienie zarówno dla biur sprzedaży, jak i samego klienta. Wykorzystując odpowiednie narzędzia można zaprosić klienta do wirtualnego spaceru po przykładowych mieszkaniach, domach lub lokalach użytkowych, umożliwić mu rezerwację wybranego obiektu, a także zapewnić kontakt z konsultantem np. poprzez wideo rozmowę. Obsługę w systemie 24/7 zapewniają inteligentne chatboxy, które doskonale imitują zachowanie człowieka. W ten sposób, niezależnie od dnia tygodnia lub godziny, biuro sprzedażowe może zapewnić niemal kompleksową obsługę każdego klienta.
Innym, coraz popularniejszym rozwiązaniem jest wizytówki na Google Maps. W ten sposób każda osoba znajdująca się w pobliżu obiektu może zostać „skierowana” do niego przez nawigację. Wykorzystanie tego pomysłu może być jednym z punktów całego planu marketingowego m.in. salonów samochodowych. Klienci wykazujący zainteresowanie nabyciem nowego pojazdu mogą otrzymać informację od Google, gdzie znajdują się najbliższe salony. Co więcej, wizytówka umieszczona w Google Moja Firma to również informacje o godzinach otwarcia salonu, adresie, wskazówkach dojazdu oraz telefonach kontaktowych. Warto również zwrócić uwagę na to, że w wizytówce znalazło się również miejsce na galerię zdjęć, informację o sprzedawcy, a nawet informacje o bieżących promocjach. Oczywiście z tego rozwiązania może skorzystać każda firma, której zależy na sukcesywnym pozyskiwaniu nowych klientów i utrzymywaniu dobrych relacji z dotychczasowymi odbiorcami produktów i usług.
Podsumowując, usługi cyfrowe to rzeczywistość, która ma miejsce teraz i tu. Żyjąc w nieustannym biegu i w obliczu codziennych wyzwań chętniej korzystamy z usług, które możemy mieć „na kilka kliknięć”. To właśnie sprawia, że firmy dostosowujące się do wymogów współczesności i potrzeb klientów, mają większą szansę na stworzenie konkretnego wizerunku i umocnienie swojej pozycji rynkowej. W 4DLight chętnie pomagamy każdemu, kto poszukuje skutecznych rozwiązań w tym zakresie. Oferujemy m.in. kompleksowe usługi w zakresie tworzenia stron i aplikacji, a także outsourcing marketingu, dzięki którym cyfryzacja usług staje się prostym i rentownym kierunkiem działania firm.
Autor tekstu: Krzysztof Krawczuk |